審時度勢 維穩創新

點擊數: 1168   發布時間: 2012-09-11 11:23:00   信息來源: 中國研磨網

  從企業的發展策略來講,簡單來說有兩種形態,一種是“攻”,另一種則是“守”,兩種策略各有其優勢,當然,兩種策略如何沿用與企業所處的市場環境關聯甚緊,更與企業起初的定位不無關系。
  昆益,臺日合資企業,在創辦之初就因有著臺灣與日本的技術支撐而站在了高起點上,隨著企業不斷發展狀大,在技術方面的優勢愈漸突出,帶著這樣的優勢,企業更是積極行動,無論市場的形勢如何變幻,昆益都以飽滿的熱情應對著一切。
  采訪之初,筆者了解到曾總剛好從國外回來,便向其了解了國外市場的狀況。
  “通過近期的走訪發現,研磨產品在國外的阻力主要還是來自于中國??梢钥吹?,日本的市場在慢慢萎縮,現在他們主要是做一些特殊的產品,對于一些常規的產品則找中國代工。另外,有這樣一個趨勢,就越南方面而言,很多企業會買中國的原材料再回去做成品。其實國內很多企業都會明顯感覺到中國的勞動力成本越來越高,現在甚至達到越南同工種的三倍之多,所以國內有一些小公司開始陸陸續續的去越南這樣低勞動力成本的國家去生產?!痹凝埥忉尩?,“這也說明了一點:國內自動化程度還不是很高,隨著勞動力成本的不斷增加,企業的成本也隨之不斷提升,所以企業只有在自動化方面加大力度,才能適應飛速發展的經濟?!?
  勞動力成本的不斷增加讓很多企業的負擔加重,然而我們卻可以看到,我們的行業處于一種矛盾的境況之下——成本在增加,產品價格卻沒有增長。對于這個問題,曾文龍表示,中國市場正進入一個微利時代,企業的利潤被壓得很低,而國內的競爭很激烈,這讓多數企業因怕失去客戶而不敢輕易地提高產品價格,成本的增長讓很多企業倍感壓力。作為一個臺日合資企業,昆益在國內的競爭更是顯得激烈,面對這樣的問題,昆益的做法是及時向客戶反饋情況,以免企業承受過大的損失。
  受經濟大環境的影響,市場需求并不旺盛,但即使在這樣的市場環境下,昆益的產能仍不能滿足客戶的需求,因此,擴張產能成為企業必然的選擇。早在2011年時,昆益就投入了大量資金進行產能擴張計劃,而這項計劃也在今年8月份時全部完成,產能擴張后的昆益在產能方面比之前提高了50%左右,粉體的產能也達到了700噸/月。
  從市場需求方面來看,昆益的發展前景很是不錯,不過曾文龍也坦言,昆益的銷售從整體來看,雖不比去年差,但是增長的比例還是有限的,所以他認為,國內的經濟仍未見明顯復蘇,此刻的經濟正處于谷底。
  雖如此,昆益仍有自己的盈利點,那就是產品的特殊性。特殊性包括技術層面的因素,也包括穩定的產品質量這一因素,當然,也離不開人性化的服務。
  昆益的技術之所以在國內同行業中比較突出,除了昆益在國外的企業有多年的研究經驗外,還源于企業在國外與一些研究機構的合作,而且昆益在臺灣和日本也設有自己的研究機構,方便技術的相互轉移,在國外設立研究機構也便于企業對各地的市場有更多的了解,這樣在產品研發的過程中也會有不同的偏重。
  昆益的產品之所以在業內享有盛譽,與其穩定的產品性能是分不開的。而產品質量的穩定又歸功于企業技術的支撐。
  除了高端技術的支持以及穩定的產品質量,昆益還會給客戶提供一定的技術支持。
  昆益非常重視與客戶的關系,時常與客戶互動。比如說,昆益如果有新技術、新材料,或是好的想法和意見時,會及時地與客戶溝通,希望客戶也能得到提升。與客戶一起發展是昆益一直追求的目標。曾文龍說,客戶只有不斷發展才能有更多的需求,這對于昆益來說也是利潤的增長點。
  面對不景氣的市場,宣傳是企業在逆境中點亮自己的最佳方式,而且此刻的耀眼也更容易被眾人所牢記。所以昆益很重視宣傳。在曾文龍看來,一個品牌的建立需要時間的驗證,任何一個企業的品牌都要通過辛苦的努力才能得到市場的認可,所以昆益對于品牌宣傳的價值很看重,企業在這方面也一直不斷地追求和進步,比如說與媒體合作,來擴大企業的影響力,讓更多的企業認識自己的品牌,為日后銷量的增長奠定基礎。
  在產能擴張的規劃完成之后,昆益隨之也會有新的目標,如不斷開發新產品,讓產品質量更加穩定等等,當然,對于昆益來說,這也是企業要持續努力的方向。

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